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マルイチ産商の水産営業職の方々に、他の営業職と比べて特に異なるポイントを伺いました。
水産営業職ならではのユニークな5つのスキル
相場を読む力
不動産や製造品など在庫の鮮度劣化が比較的緩やかな営業職と異なり、水産品は日々の相場変動や鮮度が売上に直結。仕入れと販売のタイミング管理が非常にシビアです。
やっぱり大きく違うのは、魚になるので、毎日一緒のものでも違う値段になる。あと生魚なので、今日買ったものを今日売るのが一番高くつくんですよね。
価格交渉・契約交渉力
水産営業では、鮮度管理やリアルタイムに情報収集することが必要。結果がすぐに反映されるので、手応えを実感しやすい特徴があります。
水産営業は、自分がこれだけ売ったという成果がすぐに見える。反映されるスピードがかなり早いですね。
「仕入れ」「販売」の両方を担うスキル
仕入れ先の漁港や養殖場と信頼関係を築きつつ、小売店や飲食店など様々な販売先に商品を提案することが水産営業の面白さ。
発注量や在庫をリアルタイムに管理し、コストと利益のバランスを保つ。季節商材の動きを押さえ、次のトレンドを見越した提案で「仕入れ」と「販売」を一気通貫で動かせるスキルが磨かれます。
浜（仕入先）から「よく売ってくれた」、販売先から「安くていいものを揃えてくれて助かった」と感謝されること。これはすごくやりがいになります。
物流サプライチェーン管理力
単なる顧客対応にとどまらず、漁船や養殖場、加工メーカー、物流網、小売店まで多様なプレイヤーとの連携を意識した提案力が求められる点も、水産営業ならではの特色です。
魚を育てる生産者からトラックドライバー、荷卸し作業者、加工担当、店舗スタッフなど、様々なプロフェッショナルが関わって初めて食卓に届く。そうした全体像を想像しながら商売できると世界が広がります。
商品提案力
既製品をただ売る営業職と違い、水産営業は川上（養殖・漁獲）から川下（加工・販売）まで一貫して携わり、自社ブランドやPB商品の企画や開発にも主体的に関与できます。
原料を調達して、自分の意思を入れた商品を展開できる。ただ魚を売るだけじゃなく、商品開発にも関われるんです。
水産営業は、日々変動する相場と鮮度管理、成果が即座に数値化されるスピード感、川上から川下まで一貫して携われる業務幅の裁量、そして漁業者から物流・加工・小売まで多様なプレイヤーとの連携力という、他の営業では得難い4つの大きな特徴があります。
もし、魚や食に興味を持ち、「自分の手で市場を動かしたい」「ダイナミックなビジネスに挑戦したい」と考えるなら、ぜひ水産営業職を次のキャリアの選択肢に加えてみてください。
あなたの情熱とアイデアが、新たな価値を生み出し、地域の生産者と消費者をつなぐ架け橋となるはずです。
マルイチ産商で活躍する
水産営業職インタビュー
異業種からの転職
プロサッカー選手を目指して社会人リーグで活躍。26歳で区切りを付け、就職活動を開始。
1社目は水産卸会社で人材紹介事業部に所属。2社目に建設機械の中古販売営業を経験し、2023年3月にマルイチ産商へ入社。
現在は魚介原料の調達から製品開発、販売まで一貫して担当し、チームの中核を担っている。
同一業界からの転職
水産業界歴15年。豊洲市場でキャリアをスタートし、経験を重ねてきた。
前職では産地から魚を仕入れ、市場内で販売する業務に従事していたが、2023年にマルイチ産商へ転職。
現在は、仕入れから販売まで一貫して手がける水産営業として活躍中。
業界特有の「人に仕事がつく」営業スタイルの中で、取引先からの厚い信頼を武器に、厳しい市場環境でも確かな成果を上げている。
一度業界を離れて、もう一度水産営業に
2019年にマルイチ産商へ新卒入社。その後不動産業界へ転職し、不動産営業を経験。再びマルイチ産商に戻り、現在は水産営業職に従事している。
新卒で水産営業へ
大学では国際関係学を学び、タイへの留学を経験。タイでのフィールドワークをきっかけに水産業に出会い、帰国後は大学を休学をして、カンボジアの日系水産商社での営業活動に従事。
国際経験を経て見つけた自身の志は「日本の水産業を根本から支え、未来につなぐ」こと。そのビジョンを実現するフィールドとしてマルイチ産商に2021年に新卒入社。